全世界歌迷都在等著 ta 發專輯。

哦，這里說的不是杰倫，而是著名巴巴多斯女歌手、山東天后、" 鴿 " 后蕾哈娜。

她不僅剛剛誕下了自己的寶寶，還登上了福布斯年度美國白手起家女富豪榜，事業家庭雙豐收，妥妥的現充。有一說一，換成是你，你還會搞藝術嗎？

7 月 5 日，據《福布斯》報道，蕾哈娜連續第三年登上福布斯年度美國白手起家女富豪榜。34 歲的她目前凈資產為 14 億美元，是美國最年輕的白手起家女性億萬富翁，也是唯一一位 40 歲以下的上榜者。

頂流女歌手，賣座不賺錢？

即使你不是蕾哈娜的粉絲，也大概率聽過她的金曲，這位年輕女星憑借歌手的身份揚名全球。2005 年，一首《Pon de Replay》橫空出世，17 歲的蕾哈娜一舉成名，此后，她更是斬獲了無數樂壇大獎：八座格萊美、八座全美音樂獎、23 次公告牌音樂大獎。

時至今日，蕾哈娜在樂壇的影響力依然不可小覷。截至今年五月底，她的全美唱片認證總銷量已經突破 2 億張，成為美國樂壇歷史上第一個達到此紀錄的女藝人。除此以外，她還以 4980w 的月聽眾位居 Spotify 女藝人第 6 名——看起來只是個普通 " 頂流 " 歌手的音樂成績，但實際上，蕾哈娜已經 6 年沒有發新專輯了。

唱歌能賺多少錢？唱歌能賺不少錢。數據顯示，2016 年，蕾哈娜僅靠音樂作品就賺了約 2230 萬美元。但和泰勒斯威夫特這樣的創作歌手不一樣，蕾哈娜并不能獲得許多音樂版權收入——在美國，擁有歌曲版權的 songwriter 才能獲得更多收益。

巡回演唱會倒是撈金更多。還是泰勒斯威夫特，僅靠《1989 世界巡回演唱會》就撈金 2.5 億美元。和她相比，由于票價等問題，蕾哈娜演唱會場次更少、上座率更低。因此，在音樂人撈金榜單上，蕾哈娜總是排不上號。

如同每一位世界巨星，蕾哈娜出席活動也要價不菲，2012 年她出席倫敦一個點亮圣誕燈的報酬就是上百萬美金。對于普通人來說這已是天文數字，但和蕾哈娜 14 億美元的凈資產比起來，仍是九牛一毛——如果要靠站臺來撈金，蕾哈娜要連續工作上千天。

這位天賦過人又聰明勤奮的女星想到了更好的辦法，她創辦了自己的品牌，這也是她資產的主要來源。據《福布斯》報道，蕾哈娜 14 億美元資產中的大部分來自美妝品牌 Fenty Beauty，還有一部分來自來自內衣品牌 Savage X Fenty。

最會做生意的女歌手

如果你發現自己是個帶貨達人，你會怎么樣？

蕾哈娜不僅歌唱天賦異稟，還有過人的時尚嗅覺。成名后她在造型上屢屢大膽突破，并同樣得到了大批擁躉：

2009 年，她在全美音樂獎表演時身穿白色條紋胸衣，同款胸衣在 24 小時內銷售一空，類似的服裝也在其表演后增加了 90% 的銷量——同樣愛穿緊身胸衣的麥當娜和 lady gaga 可沒有這樣的待遇。

2011 年，她發布了個人香水 Reb's Fleur，從中掙了 800 萬美元。

品牌也發現了蕾哈娜的帶貨能力，2014 年，運動品牌 PUMA 重金聘請蕾哈娜出任創意總監，轉年，蕾哈娜設計的第一雙聯名款運動鞋，僅用了 3 個小時就在網上售罄。光是這一個系列，PUMA 銷售額就增長了 11%，帶來了 3.6 億英鎊的收入（約 31.68 億人民幣），甚至自此扭轉了頹唐局面。

撐起了一個品牌的蕾哈娜自然不甘心僅做一名創意總監，2017 年，她與 LVMH 集團共同推出了美妝品牌 Fenty Beauty。

秉持著 "beauty for all" 的理念，Fenty Beauty 在上市時一氣推出了 40 個色號的粉底液。蕾哈娜對此的解釋是：這是她對于所有膚色、文化和種族的美好愿景，在她打造的化妝品世界，不同膚色的人都擁有變美的權利。

在美國，面對有色人種的化妝品色號一直供不應求。根據尼爾森的一份報告顯示，黑人女性在美妝產品上的花費是市場平均水平的 9 倍。很多主流大牌雖然也會推出一些深色調的粉底液，但是深膚色的消費者選擇仍然不多。

Fenty Beauty 這個前無古人的壯舉不僅吸引了極大的關注度，也毫無疑問地獲得了不同色號女性的芳心。

在絲芙蘭上架僅 40 天后，Fenty Beauty 的銷售額就超過了 1 億美元。據 LVMH 集團透露，品牌首年收益就達到了 5.5 億美元。

如此成功，首位功臣當然就是蕾哈娜本娜。為了推廣自己的新品牌，她盡忠職守地在社交網絡上扮演一位美妝博主，教大家如何用 Fenty Beauty 產品打造十分鐘快速出門妝。這一系列充滿激情的美妝視頻引起了千萬圍觀，相關產品也隨即售罄。

在線下，蕾哈娜同樣盡職盡責。為了 Fenty Beauty 她已經不止一次跑到絲芙蘭門店去做活動，而且她很放得開，和粉絲擁抱、自拍玩得很嗨。有時甚至還會親自上手，為到店的顧客化妝。

憑借良好的開始，Fenty Beauty 順風順水在彩妝界站穩了腳跟，而蕾哈娜也并沒有用美妝品牌 " 割韭菜 "，而是盡心創業。憑借穩定的產品質量一直保持著很好的口碑，吸引了除了粉絲之外的更多消費者。

美國《時代 TIME》雜志更是將 Fenty Beauty 列為最優秀的公司之一，并寫道 " 僅僅一年間，Fenty Beauty 便造就了時尚產業的改革 "。

不僅要賺錢，還要革新審美

在美妝界大獲成功的蕾哈娜并沒有滿足于自己的成就。2018 年，她趁熱打鐵推出了 Savage x Fenty 內衣產品線，同樣的，內衣線以 "All shapes，All sizes（所有身材都能找到合適的尺寸）" 為口號， 尺碼從 XS 到 3XL，基本照顧到了所有身型的消費者。

為此，品牌還打造了一場史詩級內衣大秀，和維多利亞的秘密的 " 仙女模特 " 不同，從膚色到身材，Savege x Fenty 的秀場模特們非常包容。充滿野生元素的大秀震撼了所有觀眾。

" 就大眾意識或公眾形象而言，Savage x Fenty 正在進軍維密曾經多年占據的領域。去年，模特們還都在談論如何成為維密天使，現在我們看到的是模特和其他人說，Savage x Fenty 秀才是他們真正的目標。"Lingerie Addict 博客的創始人兼編輯兼首席執行官 Cora Harrington 這樣評價 Savege x Fenty 為內衣領域帶來的沖擊。

當然，Savage x Fenty 并不是首個打著如此旗號的內衣品牌。

Savage x Fenty 提供從 A 到 H 的罩杯大小的文胸，但 Natori 也有 A 到 H 罩杯；ThirdLove 和 Chantelle 有 I 罩杯；Wacoal 文胸有 AA 到 K 罩杯；Panache 文胸號碼從 D 罩杯一直到 J 罩杯；Figleaves 從 D 罩杯到 J 罩杯，還包括有 130 種不同尺寸的內衣。

和其他同樣對于身材有包容性的內衣品牌相比，Savage X Fenty 之所以能收獲巨大的成功，原因顯而易見：它擁有蕾哈娜。

在社交平臺上，蕾哈娜言行合一地踐行著品牌理念：多次在公眾場合大方秀出自己的身體，即使是懷孕也不例外。今年蕾哈娜官宣懷孕的方式，就是在街頭散步時，向媒體露出孕肚——當時紐約還是三九隆冬，穿著羽絨服露肚子的蕾哈娜可謂賺足了鏡頭。

不過，太過賣力帶貨，也為蕾哈娜惹來了爭議。比如某一次在宣傳時，蕾哈娜照常在社交網絡曬出自己身穿新款內衣的美照時，由于佩戴了含有印度象神元素的項鏈，被印度網友怒批 " 不尊重文化 "，赤裸的上身不敬神明。

據《福布斯》數據，截至今年 1 月，Savage X Fenty 每年的年度復合增長率都超過了 150%。飛速擴張的內衣品牌，也得到了資本世界的認可。根據 Crunchbase 數據，Savage x Fenty 已經歷三輪融資，總融資達到了約 3.1 億美元。在完成了 C 輪融資后，這家內衣公司甚至尋求上市，業內估值超 30 億美元。

奢侈品市場，不吃這套？

沉浸在商業世界里的蕾哈娜愈戰愈勇，她再次將自己的時尚帝國版圖擴張到了奢侈品界。不過這一次，事情沒有想象中順利。

2019 年，奢侈品集團 LVMH 與蕾哈娜合作推出了全新奢侈品牌 Fenty，品牌的產品涵蓋成衣和配飾，包括鞋子、太陽鏡和珠寶，全部由蕾哈娜設計。Fenty 是 LVMH 集團 1987 年后，第二個從零開始扶持培育的全新奢侈品牌，蕾哈娜也成為了 LVMH 集團第一位黑人女性創意總監。

有前兩個品牌的成功先例，Fenty 在成立之初也承載了無數期許，人們在品牌快閃店門口大排長龍，大眾也因為蕾哈娜對品牌的設計頗為寬容，有時尚編輯表示：如果換做其他設計師，編輯們想必早就發飆離場了。

但和彩妝、內衣的平價不同，成衣線的高昂價格勸退了許多潛在消費者，加上疫情緣由，Fenty 品牌的銷量實在不是很好。

Fenty 推出的成衣

運營沒多久后，LVMH 宣布跟蕾哈娜共同決定把 Fenty 停止營業，雙方將把重心放于 Fenty Beauty、Fenty Skin 和 Savage x Fenty 上。LVMH 在一份聲明中稱：" 蕾哈娜和 LVMH 共同做出了暫停位于歐洲的成衣產品線的決定，將等待更好的時機。"

業內認為，這佐證了高級時裝行業和明星之間復雜的關系——看隔壁執著于時尚圈的貝嫂就知道了。她同名的時裝品牌被曝幾年虧損，不僅大批裁員，品牌也虧損上億，只能靠著老公貝克漢姆的高價代言來苦苦支撐。

但誰知道呢？Fenty 只是暫停營運，或許將來某一天，蕾哈娜又會帶著新的想法卷土而來。不過廣大的歌迷朋友們大概還是更想搖著她的肩膀說一句：快出歌吧！

青年參考《唱片時代過去，歐美一線歌手靠啥賺錢》

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撰文：tt&Echo