繼鴻星爾克球鞋、白象方便面在直播間被野性消費(fèi)后，這一次居然輪到了旺旺。

作為老牌暢銷品的旺旺，近期不僅登上了熱搜第一，直播間更是秒售罄了。

△旺上加旺

原因則是董事長蔡衍明「做堂堂正正中國人」的愛國言論以及旺旺集團(tuán)長期以來的愛國舉動。

△比某些雙面藝人不知道高到哪里去了

對于很多從小吃旺旺長大的消費(fèi)者來講，甚至都不知道其原來是一家臺企。

△臺企身份，國企牌面

俗話說：" 打鐵還需自身硬。" 假如光恰愛國飯，旺旺肯定是走不到今天這一步的。

進(jìn)入大陸市場 近三十年 的旺旺，自然有著屬于自己的一套商業(yè)經(jīng)。

旺旺經(jīng)典的 魔性廣告 可謂是當(dāng)代年輕人難以規(guī)避的童年回憶，時至今日，這種廣告風(fēng)格依舊被其照單全收，絲毫不向市場潮流妥協(xié)。

△太旺了，建議拿去鎮(zhèn)壓大黑佛母

因為旺旺深知 品牌風(fēng)格化 的重要性，滿屏的燙金大字和元?dú)鉂M滿的口號，直接把企業(yè)級文化輸出牢牢地刻進(jìn)了消費(fèi)者的 DNA，比 ×× 直聘、×× 找房的流氓式洗腦風(fēng)格厲害多了。

△旺旺四大天王

而這些口號背后自然站著一位富有個性的老板——蔡衍明。

這位酷似朱一旦視頻里「暴發(fā)戶」的老板，常年抄著一嘴閩南風(fēng)味的口頭禪——「 淦」，做事可謂是雷厲風(fēng)行，甚至那句最知名的「你旺我旺大家旺」就是他親自琢磨出來的。

△不把旺仔放進(jìn)去很難分得清

但這位狠人的早期創(chuàng)業(yè)之路卻難言「旺旺」。

蔡衍明出身于臺灣省望族「蔡合源」家族，開局就是富二代，19 歲時就接手了家里的「宜蘭食品廠」，即旺旺的前身。

△當(dāng)不良少年還在爭奪鈴蘭高校時，蔡衍明已經(jīng)站上了「宜蘭的頂點(diǎn)」了

雖然背靠著強(qiáng)勢的家族背景，但他還是憑本事直接虧掉了家里的1 億臺幣，這筆錢要是放到現(xiàn)在，可比撕蔥搞沒的五個億夸張多了。

頂著「地主家傻兒子」的名頭再創(chuàng)業(yè)屬實壓力山大，偶然去寺廟燒香，蔡衍明看見了門前的義犬雕像 ，聯(lián)想到了兒時的愛犬，最終諧音出了旺旺的大名。

△臺北十八王公祠義犬雕塑

同時，蔡衍明遠(yuǎn)赴日本引進(jìn)了米果制造技術(shù)，終于靠著經(jīng)典爆款「旺旺仙貝」打響了第一槍，在 20 世紀(jì) 80 年代一度占據(jù)了臺灣省 95% 的米果市場份額。

之后，在東南亞和大陸市場的選擇上，他果斷 All in 了后者，并解釋自己不會英文，不去內(nèi)地還能去哪里？

△果真在湖南上了波大頭條

旺旺進(jìn)入大陸市場的標(biāo)志是 1992 年在長沙建廠，在當(dāng)時的廣東和上海，千萬級的建廠投資難言轟動，所以蔡衍明轉(zhuǎn)向更內(nèi)陸的城市來獲得當(dāng)?shù)卣吆褪袌龅年P(guān)注。

早期經(jīng)銷商訂貨不交貨款，堅持 錢貨付清 的蔡老板，直接把快被拖累過期的產(chǎn)品白送給消費(fèi)者體驗，這反倒打響了旺旺的知名度，讓旺旺進(jìn)入了高速發(fā)展期。

△龐大的內(nèi)地市場讓蔡衍明多次登上臺灣省首富的寶座

蔡老板不服就是「淦」的經(jīng)商哲學(xué)在旺旺 換場上市 時更是立了大功。

集團(tuán)早期在新加坡上市，因為股市流動性不高，上市效果并不好，便打算轉(zhuǎn)戰(zhàn)香港上市，即港股「中國旺旺」的前身。

但退市又上市的流程極為麻煩，光從新加坡股市贖回 現(xiàn)有股票都要花費(fèi)數(shù)十億美金。

△沒去成納斯達(dá)克，也要狠狠打一波廣告

蔡衍明便以私人名義向多個財團(tuán)借貸了近10 億美元，這筆大錢每天光利息都要15 萬美元，要是玩砸了，多半又要重演地主家傻兒子的慘劇。

甚至這波退市操作都沒雇傭?qū)I(yè)券商團(tuán)隊來經(jīng)手，是蔡衍明親自掛帥組建團(tuán)隊，原因竟是嫌券商 中介費(fèi)太貴 了，不如自己賺這筆錢。

△上市后的公司年報依舊是經(jīng)典旺旺畫風(fēng)

一通猛如虎的操作后，旺旺僅用了 200 多天就完成了重新上市的所有流程。自從 2007 年在港交易后，「中國旺旺」最高市值曾達(dá)到過1700 億港元，證明換市是完全正確的決定。

魔性廣告堅持風(fēng)格就能「文藝復(fù)興」成為潮流，但旺旺在決策上的我行我素，卻逐漸開始被市場質(zhì)疑。

近年來，認(rèn)為旺旺 日子不好過 的言論不絕于耳，雖然旺旺從 2013 年開始出現(xiàn)了連續(xù)三年的業(yè)績下滑，但靠著強(qiáng)大暢銷產(chǎn)品的基本盤，及時調(diào)整了產(chǎn)品線和互聯(lián)網(wǎng)營銷策略，在最近三年又實現(xiàn)了業(yè)績回升。

同時，旺旺盈利水平的發(fā)揮依舊穩(wěn)定，每年幾十億的凈利潤都能分紅過半，近十年就累計給股東分紅 245.6 億，妥妥的現(xiàn)金牛。

△旺仔股票可比旺仔牛奶「營養(yǎng)多了」

所以說旺旺還不至于被說成快倒閉了，準(zhǔn)確地說，應(yīng)該是焦慮和機(jī)遇并存。

此外，旺旺的 多元化 發(fā)展道路也在成為其重要的增長點(diǎn)。

△冰山一隅

在正常情況下，市場對企業(yè)多元化的發(fā)展都持消極態(tài)度，畢竟盲目多元化產(chǎn)生的暴斃項目太多了，但旺旺硬是走出了一條非主流道路。

△旺旺甚至還有保險

旺旺一方面搞的是傳統(tǒng) 整體多元化戰(zhàn)略，涉足醫(yī)院、酒店、傳媒、養(yǎng)老、金融等諸多行業(yè)，這種多元化算是風(fēng)險層級最高的一種，因為新興業(yè)務(wù)與舊業(yè)務(wù)并無太大聯(lián)系，稍不注意就開垮了。

△旺仔元素必須拉滿

但在另一方面，旺旺用自己的強(qiáng)勢品牌把這些業(yè)務(wù)在 IP 上實現(xiàn)了大整合，全部為旺仔服務(wù)，實現(xiàn)了主業(yè)和副業(yè)間的雙向拉流量，把不同領(lǐng)域的潛在客戶挖掘干凈。

比如最出圈的就是旺旺醫(yī)院和神旺大酒店，正常去就醫(yī)和住宿的人被旺旺打了廣告，專門去打卡的旺旺粉絲又給醫(yī)院和酒店拉了新熱度。

△特色旺仔套房，旺仔盯著你睡覺

甚至旺旺集團(tuán)旗下的中時傳媒集團(tuán)，也難逃旺仔的占有欲，縱使日常電視節(jié)目中無法出現(xiàn)旺旺元素，幕間廣告和大樓外墻上都必須給蔡總弄上。

△不說很難發(fā)現(xiàn)這是中天電視臺大樓

日常業(yè)務(wù)以外，只要在公司活動的范圍內(nèi)，依舊要把旺旺元素拉滿。

無論是蔡總的私人專機(jī)還是公司的班車，都要旺起來。

甚至你在岸邊散步，無意間抬頭都能發(fā)現(xiàn)有旺仔盯著你，果真是做到了全天候全方位的飽和式品牌打擊。

說不定旺仔在未來還真能成為中國首屈一指的品牌形象 IP，變成像皮卡丘、熊本熊、米老鼠之類的熱門形象。

△和長沙感情密切

你還別說，旺仔的博物館已經(jīng)提上日程了。

但旺旺未來的增長率問題依舊需要未雨綢繆，雖然現(xiàn)在依靠神級 IP 的加持，只要不作死，老本夠吃很久，但隨著近年來零食消費(fèi)市場環(huán)境的陡變，變天也是遲早的事。

旺旺醫(yī)院最近也完成了擴(kuò)建，但也難緩主業(yè)的隱性焦慮

× 只松鼠等互聯(lián)網(wǎng)零食品牌在過去確實對其造成過一定沖擊，但 IP 和產(chǎn)品品控上沒平衡好，后期沒能把旺仔給挑戰(zhàn)成功。

然而旺旺旗下暢銷品的產(chǎn)品周期已經(jīng)算是超齡選手了，留給蔡家人的時間也逐漸緊迫起來。

嬲你麻麻別。

△配合旺仔頭像更是陰陽怪氣起來了

這句長沙罵人的話，來自于二公子的微博整活，旺旺深耕長沙這么多年，我不信蔡旺家不知道這是什么意思，和網(wǎng)友們整活的意味明顯。

蔡旺家的微博是本次旺旺熱度的一大引流點(diǎn)，包括三弟蔡旺庭也狠狠賺了一波流量。

△不是一家人，不進(jìn)一家門

同時，網(wǎng)上盛傳旺仔的 Logo 是受幼年蔡旺家的啟發(fā)，雖然面相上神似，但時間線上完全不對，結(jié)合以上事件，還是可以窺見公眾眼中旺旺集團(tuán)的家族化特色。

近年來，各位老板的子女都在積極接棒，前有創(chuàng)業(yè)失敗老實回萬達(dá)的王思聰，后有娃哈哈宗馥莉和好利來的羅氏兩兄弟，但像旺仔家這么 整齊 的屬實少見。

△好利來的羅成和羅昊兩兄弟最近也很有熱度

當(dāng)前高管層里，" 蔡家軍 " 直接占據(jù)了半壁江山，誰叫早年風(fēng)流的蔡衍明育有九個孩子，并且深深地把自己的經(jīng)營哲學(xué)貫徹到了孩子的教育上。

他們都在 18 歲后進(jìn)入集團(tuán)直接讀起了社會大學(xué)，和蔡衍明 19 歲接管食品廠的成長路徑幾乎一致。

△除了頂層權(quán)力圈，其他子女在董事會外均擔(dān)任要職

家族化企業(yè)之下的多元化經(jīng)營，不同的家族成員未來將負(fù)責(zé)不同的業(yè)務(wù)線，在一定時間內(nèi)能夠滿足多元化經(jīng)營的全面發(fā)展，但長期只顧著自己的一畝三分地，最終必然削弱產(chǎn)業(yè)上的創(chuàng)新性。

當(dāng)前，旺旺的產(chǎn)品創(chuàng)新只能算作橫向的大水漫灌，在新技術(shù)和新品牌上并未有太大的突破，尤其是在 2015 年后，旺旺明顯縮短了新品上市周期，在 2017 年更是一口氣推出了將近50 種新品，結(jié)果無一成為爆款。

△旺仔表情包的爆款率明顯高于產(chǎn)品

這一點(diǎn)和娃哈哈的困局類似，大小姐宗馥莉自己研發(fā)的子品牌幾乎算是慘不忍睹，時至今日，娃哈哈還在吃老本的路上掙扎著向上。

其次，成也旺旺，敗也旺旺，過去與旺仔深度綁定，現(xiàn)在想跳出旺旺陰影的子品牌難以自立門戶，就連老牌產(chǎn)品浪味仙都要與旺仔湊 CP 炒熱度引流。

△旺仔一家獨(dú)大，在座的各位都有責(zé)任

更不要說旺旺力推的邦德咖啡，費(fèi)了大力氣推廣，結(jié)果很多人都還不知道它的存在。

△廣告依舊魔性，但更多的是雷了

那眾人喜愛的旺旺還會再旺個三十年嗎 ?

畢竟鞋柜里不會都是鴻星爾克的鞋子，泡面碗里也不會都是白象的面條，對于老江湖旺旺同樣如此。

多年前的蔡衍明站在宜蘭工廠門前遙望著海峽對岸，現(xiàn)在該輪到他的后輩們思考，如何在這片熱土上

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