作者 | 楊陽(yáng)（頂尖廣告主筆）

來源 | 頂尖廣告（ID：idea1408）

說到抖音一哥，你會(huì)想到誰(shuí)？

是明星私教劉畊宏，《真還傳》勵(lì)志人物羅永浩，還是反向帶貨的瘋狂小楊哥？

這些都是，但今天想討論的抖音一哥，是腹有詩(shī)書氣自華的東方甄選。

下一個(gè)直播一姐一哥在路上，直播越來越像一個(gè)圍城，里面的人想出去，外面的人想進(jìn)來。

這邊張藝興投資首家直播公司才成立，那邊" 抖音一哥 " 東方甄選也被爆準(zhǔn)備單干，偷偷上線東方甄選 app。難道東方甄選要跟抖音割席了？

圖源：老板聯(lián)播微博

從應(yīng)用市場(chǎng)可以看到，東方甄選對(duì)于 app 的定位是東方甄選好物平臺(tái)，為國(guó)民選真正的好物，提供一站式購(gòu)物體驗(yàn)。

都說東方甄選是帶貨圈里的一股清流，如果直播平臺(tái)有人設(shè)，那它一定是溫潤(rùn)如玉的書生。

APP 界面設(shè)計(jì)同樣保持極簡(jiǎn)風(fēng)格，首頁(yè)主要分為主頁(yè)、限時(shí)活動(dòng)、熱搜榜單和甄選自營(yíng)。

圖源：東方甄選 APP 截圖

按目前的界面來看，主要產(chǎn)品有時(shí)令水果、肉蛋禽、海鮮水產(chǎn)、糧油干貨、圖書文娛等。不難看出東方甄選 app 主攻的，還是農(nóng)產(chǎn)品和食品。

值得注意的是，跟一般的獨(dú)立電商 APP 相似，東方甄選推出保障的售后服務(wù)——放心購(gòu)。如果商品描述不當(dāng)、運(yùn)費(fèi)爭(zhēng)議等，東方甄選會(huì)提供先行賠付，說明東方甄選主動(dòng)將風(fēng)險(xiǎn)前置，完善購(gòu)物環(huán)境的決心可見一斑。

圖源：東方甄選 APP 截圖

東方甄選 APP 上線雖然很低調(diào)，但也被不少人關(guān)注到。根據(jù)蟬大師數(shù)據(jù)顯示，目前東方甄選 APP 的累計(jì)總下載量，已經(jīng)破 20 萬(wàn)。

東方甄選并沒有給 APP 敲鑼打鼓宣傳，更像是小心試探，不過這種試水早就有跡可循。

把時(shí)間往回?fù)艿浇衲?7 月，天眼查平臺(tái)顯示，新東方為主播包括董宇輝、孫佳琦等申請(qǐng)注冊(cè)肖像商標(biāo)。

圖源：老板聯(lián)播

之后，東方甄選被爆遭抖音限制流量。

‍ 根據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，所謂的限流無非分這三種情況：用戶搜索限制，信息流限制跟投放廣告的限制。

但新東方甄選和抖音雙方，雙雙都否認(rèn)了限流的問題。

而且數(shù)據(jù)平臺(tái)蟬媽媽顯示，東方甄選直播間整體表現(xiàn)還是很亮眼，今年 1 月 27 日至今的半年里，累計(jì)直播間銷售金額為 12.33 億元。

根據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，東方甄選直播間 6 月銷售額超越了交個(gè)朋友，憑借 6.81 億元的銷售額，成了抖音 6 月唯一破 6 億的直播間。

但也有媒體對(duì)比高峰期，發(fā)現(xiàn)東方甄選近 1 個(gè)月的粉絲數(shù)和在看人數(shù)，增速的確略有放緩。

自 6 月 29 日直播間粉絲數(shù)破 2000 萬(wàn)大關(guān)后，6 月單月漲粉 1952 萬(wàn)。8 月 9 日粉絲總數(shù) 2385 萬(wàn)，1 個(gè)多月僅增粉 300 多萬(wàn)。

6 月 15 日直播觀看人數(shù)有 4300 萬(wàn)人；但在 7 月 26 日，這個(gè)數(shù)字下降了 1000 萬(wàn)，只剩 3300 多萬(wàn)。

圖源：東方甄選官微

如今再看回 " 限流 " 傳聞和注冊(cè)肖像商標(biāo)，多少還是說明東方甄選擔(dān)心流量紅利消失，也要考慮給自己留后路。

事實(shí)上，如果東方甄選自立門戶整獨(dú)立 app，也有單干的底氣和實(shí)力。

首先，擁有龐大的粉絲量。

東方甄選作為新東方開發(fā)的直播賬號(hào)，不少東方甄選的購(gòu)物者，就是來自新東方的老學(xué)員。

雖然東方甄選今年 6 月才火起來，但 6 月 9 日東方甄選粉絲總量就突破 100 萬(wàn)，隔了一周時(shí)間粉絲數(shù)突破千萬(wàn)，而從千萬(wàn)再到 2 千萬(wàn)大關(guān)，東方甄選也就花了兩周時(shí)間。

就看目前東方甄選抖音的粉絲數(shù)，東方甄選相關(guān)賬號(hào)以及主播加起來超過了 3000 萬(wàn)。

圖源：抖音截圖

正如主播 YOYO 所說：真的是一場(chǎng)夢(mèng)。

其次，具有難以復(fù)制的差異化直播內(nèi)容。

最初李佳琦和薇婭模式的起家方式，靠的就是低價(jià)。部分網(wǎng)友之所以蹲守薇婭、李佳琦直播間，圖的就是一個(gè)全網(wǎng)最低。

但低價(jià)就像一面硬幣的兩面，利弊皆有。消費(fèi)者會(huì)追著低價(jià)留下，自然也會(huì)因?yàn)閮r(jià)格不香跑了。

對(duì)于消費(fèi)者來說，誰(shuí)便宜就買誰(shuí)的。歐萊雅跟那場(chǎng) " 全網(wǎng)最低價(jià) " 的口水戰(zhàn)，就印證了這一點(diǎn)。

對(duì)比一些靠低價(jià)、大促吸客的直播間，東方甄選擁有 " 留人 " 的差異化資本。

沒有歇斯底里喊寶寶們，也不依賴砍價(jià)的營(yíng)銷方式，而是跟你談兩人三餐，聊四季五味，無形之中賦予商品故事性，可謂拿捏住內(nèi)容型帶貨。

圖源：東方甄選官微

此情此景就像是傳道授業(yè)解惑的老師，抓住課間十分鐘時(shí)間，忙里偷閑給學(xué)生順帶推薦好東西，讓人如沐春風(fēng)。

撇去東方甄選自身優(yōu)勢(shì)不說，直播界流傳著 " 網(wǎng)紅火不過三個(gè)月 " 的說法。

如今的直播網(wǎng)紅，是眼看他起高樓眼看他樓塌了，網(wǎng)紅主播熱度來得快去得也快，長(zhǎng)紅者寥寥無幾。

直播平臺(tái)過于依賴頭部主播，或者頭部主播過度依賴平臺(tái)，都是不可取的。

東方甄選想要自建平臺(tái)發(fā)展私域流量，尋找第二增長(zhǎng)曲線，這也無可厚非。

畢竟再火的主播，也不可能把雞蛋放在一個(gè)籃子里。主播一旦觸及公域流量的天花板，就會(huì)受限其中，后期變得愈發(fā)被動(dòng)。

所以有主播找到出淘入抖、出抖入淘的出路。

薇婭淡出大眾視野后，曾經(jīng)的助播琦兒走出淘寶轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音；2018 年進(jìn)入抖音的 TOP 級(jí)網(wǎng)紅 " 一栗小莎子 "，今年 4 月也在淘寶直播帶貨。

圖源：公眾號(hào) 淘寶直播 ‍

也有的在沉淀自己的流量池，最典型的就是李佳琦。

李佳琦 " 消失 " 前，團(tuán)隊(duì)也努力出淘，在淘系流量之外打造流量入口。

早在去年上線微信小程序 " 所有女生 "，還在 6000 多個(gè)粉絲群里推廣；今年再次推出 " 鯨選會(huì) " 微信小程序，據(jù)說可以鏈接第三方平臺(tái)提供的商品。

圖源：李佳琦小程序 app 截圖

當(dāng)公域流量見頂，公域轉(zhuǎn)私域是必然。

抖音平臺(tái)好比海洋，來捕魚的人越多，你只能花錢引魚，但能不能留住甚至捕到魚是另一回事。說到底流量的分發(fā)，終究是平臺(tái)說了算。

擁有自己獨(dú)立 APP 就相當(dāng)于自建流量池，挖了一個(gè)魚塘 " 養(yǎng)魚 "，幾乎不花錢而且量還大。

私域流量的底色，就是品牌跟超級(jí)用戶搞好關(guān)系。

正如凱文 · 凱利所說的，" 如果你是一名工匠、攝影師、音樂人、設(shè)計(jì)師、作家、App 制造者，你只需要 1000 個(gè)鐵桿粉絲就夠了。"

一個(gè)鐵桿粉絲，抵過一千個(gè)普通用戶。東方甄選開發(fā)獨(dú)立 APP，很可能就是在干留人的活，從公域流量海洋里，撈流量到自己的魚塘。

一邊試圖擺脫對(duì)平臺(tái)公域流量的依賴，一邊搭建鐵桿粉絲的俱樂部。

這些粉絲可能對(duì)東方甄選品牌，有較高的認(rèn)可度，而且還會(huì)長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)，甚至也會(huì)推薦別人購(gòu)買。

當(dāng)然無論東方甄選是否會(huì)做獨(dú)立電商，東方甄選也面臨著其它挑戰(zhàn)，比如如何持續(xù)講好故事，保持流量?jī)?nèi)容和用戶新鮮感，避免用戶產(chǎn)生審美疲勞，這才是轉(zhuǎn)場(chǎng)的籌碼。